Expertise

Il est préférable de présenter l’essentiel de ses prétentions salariales au début du processus, soit lors de la première ou de la deuxième entrevue, afin d’éviter de mauvaises surprises plus tard. On doit s’attendre à une large fourchette salariale, car les employeurs jaugent les compétences des candidats et déterminent s’ils conviennent au poste avant de faire une offre officielle. Avant d’aborder la question du salaire, on doit faire état de ses réalisations et expliquer ce que l’on peut apporter à l’entreprise. Voici des recommandations utiles :

Préparez-vous : Appuyez vos prétentions sur de solides éléments justificatifs, que vous aurez trouvés en consultant des revues et des publications liées à votre secteur d’activité, des ressources en ligne et des membres de votre réseau professionnel.

Évitez de surestimer ou de sous-estimer votre pouvoir de négociation. Prenez en considération le marché de l’emploi, vos compétences particulières et votre niveau d’expérience lorsque vous déterminez la fourchette salariale visée.

Ne vous montrez pas intransigeant. Vous pouvez tenir mordicus à certaines prétentions, mais soyez prêt à faire des concessions sur les éléments qui vous tiennent moins à cœur.

Ne pensez pas qu’au salaire de base. Considérez la rémunération totale, y compris régime d’assurance maladie, congés rémunérés et horaires flexibles.

Demandez une offre écrite. Après avoir convenu des modalités de l’entente (responsabilités du poste, salaire et dispositions particulières), demandez à l’employeur de les consigner dans une lettre d’entente.

Max Messmer est président du conseil d’Accountemps (www.accountemps.com) et auteur de Job Hunting For Dummies (John Wiley & Sons, Inc.).