Nouveau marché pour les CA

Comme l’âge moyen des propriétaires de PME est en hausse, une nouvelle perspective s’ouvre pour les cabinets comptables : offrir des services de planification de la relève. En effet, un récent sondage de l’ICCA a révélé que 76 % des petits et moyens cabinets offrent au moins un service de planification de la relève et que 14 % prévoient le faire dans l’avenir.

Les services offerts par les CA consistent le plus souvent en des conseils sur l’incidence fiscale de la planification de la relève ou des stratégies de sortie. D’autres services sont cependant presque aussi courants. Par exemple, 48 % des cabinets offrent des services visant à aider la famille ou le personnel à reprendre l’affaire du propriétaire, 38 % aident les entreprises à choisir une stratégie de sortie et 36 % offrent des services d’évaluation d’entreprises. Bien que seulement 16 % des cabinets participent à l’élaboration d’un plan de relève ou d’une stratégie de sortie pour des clients, 35 % prévoient le faire dans l’avenir.

La planification de la relève ne constitue que 5 % de la facturation totale pour 88 % des cabinets qui offrent de tels services, mais 60 % prévoient qu’ils représenteront au moins 5 % de leur facturation totale dans l’avenir et 17 % s’attendent à ce qu’ils représentent plus de 10 %.

John Tabone est chargé de projets, Innovation, à l'ICCA.