Tout le monde en parle

Profil : RBA, dont le siège social est à Vancouver, est le plus grand encanteur de camions et d’équipement industriel du monde. L’entreprise, qui a débuté modestement dans les années 1950 comme petit magasin de meubles sous la direction de trois frères, a élargi ses activités dans plus de 25 pays. Aujourd’hui, RBA compte plus de 625 employés à plein temps et 29 établissements de ventes aux enchères en Amérique du Nord et en Europe, et partout dans le monde. La société n’organise que des ventes aux enchères sans mise à prix — sans offre minimale, et les propriétaires ne peuvent pas faire monter le prix de leur équipement — pour assurer le meilleur prix possible. En 2002, un site Web a été lancé pour permettre aux soumissionnaires présélectionnés de participer d’égal à égal aux enchères, en direct et en temps réel.

Pourquoi on l’aime : En 2004, RBA a annoncé des enchères records en Californie et aux Pays-Bas, et des ventes brutes records de plus de 1,79 milliard US. Ses activités sont presque à l’abri des récessions car, lors des ralentissements économiques, la construction s’essouffle, ce qui provoque une augmentation du matériel vendu, alors qu’en période de croissance, les achats croissent.

Originalité : RBA commence à s’établir en Chine et croit pouvoir y faire des affaires d’ici cinq ans.

Il a dit : «Nos clients gagnent leur pain quotidien en travaillant dehors, les mains dans la terre. Ces types construisent les assises de l’économie. Lorsqu’ils assistent à des enchères, c’est pour trouver les outils dont ils ont besoin pour gagner leur vie. Plus nous leur faciliterons la vie en offrant un marché ouvert et honnête, plus la population va en profiter.»