Pour obtenir un meilleur salaire

Par Tamar Satov
Illustration : Cathy Pentland

Des experts croient que les femmes cadres insatisfaites de leur salaire devraient penser à faire leur propre promotion. En effet, en apprenant à mettre en valeur leurs compétences (ce que les hommes font en général plus facilement), les femmes peuvent maximiser leur rémunération actuelle et leurs gains futurs.

«Les femmes aiment être reconnues pour ce qu'elles font sans avoir à demander cette reconnaissance», affirme Linda Sullivan, spécialiste des programmes à la Pay Equity Commission d'Ontario, qui présente des conférences sur la négociation de salaire. «Mais elles doivent être capables de justifier leurs demandes d'augmentation de salaire.» D'après Linda Sullivan, ce qui est encore pire, c'est que nombre de femmes, notamment celles qui débutent leur carrière, ignorent qu'elles doivent négocier leur salaire. «Les femmes n'obtiennent pas ce qu'elles veulent parce qu'elles ne le demandent pas.»

Selon l'ouvrage The Shadow Negotiation: How Women Can Master the Hidden Agendas That Determine Bargaining Success, en l'absence de toute négociation, les femmes perdent plus de 500 000 dollars au cours de leur carrière. Et celles qui ne négocient pas leur salaire et se contentent de ce qu'on leur offre contribuent à donner à leur employeur une image dévalorisée d'elles-mêmes.

Pour changer cette perception, Linda Sullivan conseille aux femmes de trouver et de préparer leurs arguments avant de parler à leur supérieur. «Soyez informées des salaires sur le marché et mettez en avant les raisons pour lesquelles vous devriez avoir un salaire équivalent ou supérieur.» Aux États-Unis, certaines femmes vont même plus loin et s'inscrivent à des cours leur apprenant à vanter leurs mérites et à parler de leurs réalisations.

Donna Messer, gourou du réseautage, propose pour sa part une autre approche. «Vous n'avez pas besoin de chanter vos propres louanges, dit-elle. Créez plutôt des liens avec vos collègues afin qu'ils le fassent à votre place.» Présidente de ConnectUs International, entreprise basée à Oakville (Ont.), elle offre des cours sur la manière de nouer des relations en imitant les comportements des gens que vous voulez connaître.