La récup, c'est payant

Curieusement, bon nombre d'entreprises consacrent peu de temps à s'assurer que les récupérateurs leur versent un juste prix pour leurs rebuts comme le papier et le carton usagé, les déchets en plastique ou la ferraille. Rien d'étonnant donc à ce qu'elles n'empochent pas toujours leur dû.

Le marché des ferrailles d'acier a connu une progression soutenue ces deux dernières années. La valeur d'un lot de ferrailles d'acier n^o 1 (une qualité courante de déchets industriels) a littéralement doublé depuis la fin de 2001. (Voir le graphique ci-dessous.)

La valeur des rebuts de papier de bureau affiche une tendance semblable et le cours des vieux contenants en carton ondulé, quoique marqué par la volatilité pendant cette période, continue de monter.

Si vous croyez que le récupérateur ne vous a pas fait bénéficier du mouvement haussier des marchés, renseignez-vous sur ses paiements antérieurs auprès du service des comptes clients. Vous saurez alors si vous devez ou non vous précipiter sur votre téléphone.

Par ailleurs, il faut dire que les acheteurs (ceux à qui on confie habituellement la vente de matériaux recyclables) ont des priorités autrement plus importantes (acheter, par exemple) que celle de s'intéresser au marché de la récupération. Que pouvez-vous alors faire, vous, professionnel de la finance?

La meilleure parade contre un récupérateur opportuniste consiste à négocier une entente liant le paiement des rebuts à un indice publié, et à exiger qu'une photocopie des données pertinentes soit jointe à chaque facture.

On sera aussi avisé de comparer de temps en temps les données fournies par le marchand avec celles d'une source indépendante d'informations sur les prix (par exemple, une autre revue spécialisée ou un site Web comme http://www.propurchaser.com/).

Enfin, assurez-vous que vous êtes payé pour tous vos rebuts. L'utilisation d'indices de prix n'est valable que si les poids sont exacts. Voici ce que vous pouvez faire pour vous en assurer :

• Pesez les matériaux à l'avance sur place et comparez le résultat avec le poids dont le récupérateur se sert pour calculer le paiement. S'il vous est trop difficile de peser tous les chargements, pesez-en au hasard sans que le récupérateur sache lesquels.

• Si vous n'êtes pas équipé pour effectuer les pesées, utilisez une balance publique (et changez-en à l'occasion). Demandez de temps en temps au camionneur de s'y arrêter en allant chez le récupérateur et de vous envoyer directement le relevé estampillé et signé. Le récupérateur saura bien sûr que le chargement aura été pesé, donc pour déceler les irrégularités, vous devrez analyser les tendances à long terme (par exemple : vérifier si les chargements pesés à l'avance sont en général plus lourds que ceux qui ne sont pas pesés dans des installations publiques).

Méfiez-vous du récupérateur qui vous promet des prix supérieurs à ceux du marché. C'est trop beau pour être vrai… à moins qu'il y ait anguille sous roche!

Rod Sherkin (rod.sherkin@propurchaser.com) est président de Sherkin & Associates Inc., une société de services conseils en gestion établie à Toronto qui aide les organisations à réduire leurs coûts en optimisant leurs processus d'achat.